购车策略有哪些 马磊：年底前蔚来高速换电站将增至1000座

发布日期：2025-01-25 08:46    点击次数：100

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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展老成举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同探讨新时间、新汽车的冲破与翻新。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢请示：马磊暗示，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年翻新时刻落拓。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴行径。现时为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将开拓跨越350座以上的换电站，其中高速换电站将增多到1000座，杀青高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：列位网友巨匠好，迎罗致看网易会客厅，这里是2024广州海外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给巨匠打个呼唤。

马磊：你好，网易汽车的列位一又友巨匠好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展早先呈现出了蔚来十年的翻新时刻落拓，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以考中四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户王人可以来抽取十亿补贴，最高可以得到三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球翻新之旅。总之咱们展台终点精彩，也迎接列位一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向弘大网友泄露的信息，最值得巨匠关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票聘用的落拓，也展现出大湾区用户对蔚来社区的容貌。巨匠王人知说念本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，行径本色也会终点丰富。

NIO Day会给巨匠全面呈现蔚来十周年科技翻新落拓，诚然也会有重磅产物和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与巨匠碰面。有许多惊喜期待巨匠全部参与。

网易汽车：险些整个品牌王人在打价钱战，蔚来主动提到要诊疗销售结构、促毛利耕作，有什么具体的行为蓄意吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，整个这个词Q4的中枢指标便是整个这个词公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买策略，在保捏一定的阛阓竞争力的同期如故督察价钱层面的恬逸，不外多参与到愈加猛烈的价钱竞争当中去，而是聘用卷价值。巨匠知说念蔚来产物欺骗了终点多最初的智能硬件，咱们领悟过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户束缚地升级产物，带来更好的产物体验价值。

另一方面，咱们也在终点快速地鼓动县县通筹议，让用户加电补能会越来越简略。

总之，咱们认为如故不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为自己过度地卷价钱关于用户二手车解决亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车阛阓推崇可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是怎样产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在阛阓上的盘活天数大略是两周15天傍边，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也便是说，蔚来二手车盘活天数基本上只好行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，左证中国汽车协调学会的叙述，蔚来二手车的残值是恬逸增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值大略在75-80%之间。这个水平不管是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，如故与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比较王人是最初的，而且趋势王人是向好的。至于原因我以为也比较直率，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的恬逸，关于整个这个词二手车交游的恬逸性，价钱的恬逸性来说有着顺利作用。

第二，蔚来的产物因为有比较最初的智能硬件和智能系统，可以杀青10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较特有的上风。巨匠知说念电车的二手车在交游经过中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，何况这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来罗致的是车电分歧，可充可换可升级的格局，是以咱们用户在营业二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然巨匠最温雅的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电分歧可以让用户聘用BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用就业）的购买容貌，这么购买资本会进一步裁减。这三种身分的重叠就出现了刚才说的落拓，蔚来二手车如实比较受迎接。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近如实也关注到阛阓上有各式报说念，因为合座大的油改电的配景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然则如实有一些传统豪华品牌门店聘用和蔚来合营，把店面翻成蔚来的直营店。

到现时为止，我所了解的数据应该有跨越40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们全部合营。其实在广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，现时如故翻成了蔚来直营店。

广州之外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我思咱们的经销商一又友身在阛阓一线，他们的感知应该是最历害的。这种聘用也展现出了高端阛阓油改电，也便是高端纯电阛阓如故前景繁花的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通筹议，思问下现时加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的开拓情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP行径上发布了充换电县县通筹议，现时鼓动得终点顺利。到今天为止，世界换电站有2678座，本年年底会冲破3000座，也便是说整个这个词Q4会开拓跨越350座以上的换电站。

其中高速换电站会从现时的800多座，到年底增多到1000座。1000座是什么见解？基本可以杀青高速公路九纵九横全面买通，你可以把它聚会成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的顺利利益便是世界主要的高速公路基本每两百公里以内王人会有换电站，用户城际出行基本莫得里程惊愕。

尤其是广东，咱们的开拓速率终点快。广东省统统有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，以致县与县之间出行黑白常简略。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么时刻特质给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站现时可以补23块电板，每天填塞就业体量可以达到480次，平均换电时候应该来到2分24秒，实在杀青了比加油还快。

而且，第四代换电站也嘱咐了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车阛阓看，比绝大部分车的算力王人要高。这也为接下来鼓动无东说念主代客换电在作念准备，整个这个词时刻含量还黑白常高的。